Để một phiên kết nối Buyer-Supplier (Matching) diễn ra thành công, doanh nghiệp cần đạt được một độ “Sẵn sàng” nhất định. VISA Plus giới thiệu bộ tiêu chuẩn B2B Readiness Standard (A-B-C-D):
4 Yếu tố cốt lõi:
- A - Profile Readiness (Chuẩn hóa Hồ sơ): Hồ sơ năng lực rõ ràng, minh bạch, chuyên nghiệp.
- B - Capability Readiness (Chuẩn hóa Năng lực): Năng lực lõi được xác định rõ, có chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế.
- C - Communication Readiness (Chuẩn hóa Trình bày): Kỹ năng elevator pitch, trả lời câu hỏi của Buyer một cách thuyết phục.
- D - Collaboration Readiness (Chuẩn hóa Hợp tác): Quy trình follow-up chuyên nghiệp sau khi gặp mặt.
Khi đạt được các tiêu chuẩn này, doanh nghiệp sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi từ “quen biết” sang “hợp tác” lên gấp nhiều lần.